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尊龙凯时人生就是博酒集团 2026-01-15 17:14:18
(600519)酒经销商联谊会上ღ★◈，当茅台管理层提出茅台酒的产品价格要“随行就市”时ღ★◈，很多人没能明白ღ★◈：茅台的价格ღ★◈，难道也能随意变？
1月13日下午ღ★◈，贵州茅台(600519)公告ღ★◈，董事会审议通过了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》ღ★◈，披露了茅台酒在产品体系ღ★◈、运营模式ღ★◈、渠道布局中兴n760驱动ღ★◈、价格机制方面的具体举措ღ★◈。
公告首次明确ღ★◈，在价格机制方面ღ★◈，以市场为导向ღ★◈，将构建“随行就市ღ★◈、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制ღ★◈。
公告详细列出了多达15款茅台酒产品的零售价ღ★◈，包括53度500ml飞天茅台这一大单品ღ★◈，并且表示“当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行ღ★◈。”
这些产品的零售价ღ★◈，此前已经陆续在上线i茅台后揭晓ღ★◈。这些产品的价格不再锚定以往的指导价ღ★◈，而是基本接近相关产品（同系列产品）当前的市场价ღ★◈。
这是茅台酒价格历史的又一次重大变化ღ★◈，在过去几年被所谓批发价牵着走后ღ★◈，茅台正在努力拿回价格的主导权ღ★◈。
变化之一ღ★◈，“构建零售价格动态调整机制”意味着ღ★◈，未来茅台的产品价格ღ★◈，将不是以一个固定的“指导价”存在中兴n760驱动ღ★◈，而是基于市场供需而变化ღ★◈。
以大单品53度500ml飞天茅台为例ღ★◈，茅台官方的定价是1499元ღ★◈，已经维持了八年ღ★◈。在2017年12月提价后尊龙凯时 - 人生就是搏ღ★◈，贵州茅台在2018年1月的公告中ღ★◈，明确要求下属公司和茅台集团下属公司必须按照1499元的标价销售ღ★◈，并建议经销商酌情参照ღ★◈。
1499元这一“指导价”延续至今ღ★◈，直接决定了茅台自营体系（如茅台直营专卖店ღ★◈、茅台销售公司ღ★◈、i茅台）和部分社会体系（如茅台直供合作的商超ღ★◈、知名酒水连锁）的售价ღ★◈。一直到今年i茅台上线这款大单品ღ★◈，其零售价仍然是1499元ღ★◈。
从2017年开始ღ★◈，由于茅台酒供不应求ღ★◈、行情走高ღ★◈，市面上逐渐出现了高于官方定价的所谓“市场价”ღ★◈，这一价格在1499元之上持续波动ღ★◈，最高一度超过3000元ღ★◈。
由于巨大的价差存在ღ★◈，消费者要线元买到飞天茅台ღ★◈，难度不小ღ★◈，即便是茅台和很多商超开展了直供合作ღ★◈，黄牛往往抢在消费者前面尊龙凯时 - 人生就是搏ღ★◈。也由于巨大的价差存在ღ★◈，催生了一大批第三方的酒价平台尊龙凯时 - 人生就是搏ღ★◈，这些报价平台从酒商间搜集报价形成的所谓批发价ღ★◈，反过来左右了市场预期ღ★◈，对茅台也造成了持续压力ღ★◈。
茅台直营体系一直坚持以1499元对外销售ღ★◈，而批发渠道实际上过去几年是按照更高价格售出ღ★◈，但其拿货成本价是远低于这个数字的ღ★◈，并且其变动并不是同步关联零售价ღ★◈。比如2023年12月之前ღ★◈，经销商的打款价是969元ღ★◈，12月开始提升到1169元ღ★◈，但官方定价依然是1499元纹丝不动ღ★◈。
这意味着ღ★◈，在好的年景ღ★◈，经销商从一瓶酒获得的利润ღ★◈，甚至比茅台还多ღ★◈。其结果是茅台承受了更多骂名ღ★◈，但溢出的这部分利润却没有被茅台拿到ღ★◈。巨大的利益诱惑中兴n760驱动ღ★◈，也滋生出惊人的不当得利空间ღ★◈。
如今零售价可“动态调整”ღ★◈，意味着茅台不用再拘泥于固定的价格尊龙凯时 - 人生就是搏ღ★◈，在市场形势回暖的时候ღ★◈，可以名正言顺调价ღ★◈，从而获取应得的利润中兴n760驱动ღ★◈。
事实上ღ★◈，53度500ml飞天茅台能以1499元在i茅台销售ღ★◈，在不少茅台投资者看来已经是变相提价ღ★◈，有利于提振茅台的业绩表现ღ★◈。
不过需要指出ღ★◈，方案提到“动态调整”的同时又提出“相对平稳”ღ★◈，意味着价格的调整不会太频繁ღ★◈、太快ღ★◈。
此次价格的重大变化不只体现在价格可动态调整ღ★◈，还在于结合运营模式ღ★◈、渠道布局的调整ღ★◈，茅台自营体系的零售价ღ★◈，成为茅台各类渠道体系定价的新锚点尊龙凯时 - 人生就是搏ღ★◈。
1月13日的公告明确ღ★◈， 茅台将以自营体系零售价为基础ღ★◈，科学合理测算渠道利润率ღ★◈，以确定销售合同价和佣金ღ★◈。
公告明确ღ★◈，“经销模式将根据不同产品ღ★◈、不同渠道的经营成本ღ★◈、经营难度ღ★◈、经营风险ღ★◈、服务能力等ღ★◈，科学合理测算确定相应的销售合同价并动态调整ღ★◈。”
这意味着经销商的成本不会是固定的ღ★◈，自然经销商的卖价也不会拘泥于一个固定的“指导价”ღ★◈。 行情低迷的时候ღ★◈，经销商的打款压力是减轻的中兴n760驱动ღ★◈，行情火热的时候ღ★◈，茅台可以把市场赋予的额外利润空间更多掌握在自己手里中兴n760驱动ღ★◈，而不用像以往将出厂价之上的大量利润拱手让给社会ღ★◈，同时经销商面向市场也有动态定价的机会ღ★◈。
公告明确ღ★◈，“代售模式和寄售模式商品零售价按自营体系零售价执行ღ★◈，将根据经营成本ღ★◈、运营能力ღ★◈、资源价值ღ★◈、服务能力等ღ★◈，科学合理测算确定佣金ღ★◈。”
所谓代售ღ★◈、寄售模式中兴n760驱动ღ★◈，与经销模式的最大区别在于渠道不获得物权ღ★◈，只是协助茅台获取客户资源或实现客户触达ღ★◈。
茅台已在一些产品试行这类模式ღ★◈，比如生肖酒ღ★◈，消费者申购成功到经销商开设的专卖店提货时ღ★◈，经销商并不拥有生肖酒产品ღ★◈，仅仅是这款产品在茅台和消费者之间的“中转站”ღ★◈，虽然没有利润的想象空间ღ★◈，但好处是经销商不用面临拿货后卖不出去的亏本压力ღ★◈。
这本质上是将渠道进行了分层ღ★◈：更有资金实力ღ★◈、经营意愿和获客能力的经销商尊龙凯时 - 人生就是搏ღ★◈，可以获得基于零售价的合理合同价ღ★◈，也就是合理的拿货成本ღ★◈；也可以选择风险更小的经营策略ღ★◈，通过提供一定的服务（提货ღ★◈、配送）赚取佣金ღ★◈。
但无论如何ღ★◈，价格的主动权都回到了茅台手上——经销模式的合同价是基于零售价而来ღ★◈，并且会随之动态调整ღ★◈，而其他模式的售价本来也是茅台说了算ღ★◈，渠道只是执行方ღ★◈。
新一年各款茅台酒的合同价都在陆续确定中ღ★◈，其中精品茅台ღ★◈、茅台陈年15年的合同价近日都已经确定ღ★◈，相比其在i茅台的零售价ღ★◈，茅台给渠道留有接近20%的利润空间ღ★◈。
茅台集团党委书记ღ★◈、董事长陈华在上周的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上表示ღ★◈，经销商体系是茅台发展不可或缺的重要力量ღ★◈，茅台构建“直营体系＋社会体系”的渠道结构ღ★◈，目的不是此强彼弱ღ★◈，而是形成协同生态ღ★◈，擦亮“官方ღ★◈、正品ღ★◈、真渠道”的金字招牌ღ★◈，更好地触达尊龙凯时 - 人生就是搏ღ★◈、转化和服务终端消费者ღ★◈。
当然ღ★◈，目前披露的方案尚未回应近期投资者的一大疑问ღ★◈：假设需求下行ღ★◈，茅台酒市场价下跌ღ★◈，直营体系的零售价ღ★◈、经销渠道的合同价将如何“随行就市”？茅台还会有哪些办法对冲？这关系着茅台的业绩表现ღ★◈。
但无论如何ღ★◈，背负太多包袱的茅台酒ღ★◈，在平衡多方利益的同时尊龙凯时 - 人生就是搏ღ★◈，终于在价格这一关键维度ღ★◈，朝着真实市场供需迈出重要一步中兴n760驱动ღ★◈。返回搜狐ღ★◈，查看更多尊龙登录入口ღ★◈，金门高粱ღ★◈，尊龙凯时尊龙凯时-人生就是搏!尊龙凯时人生就是博凯时尊龙官网appღ★◈，尊龙凯时登录ღ★◈，尊龙官方ღ★◈！
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